Para los instaladores de instalaciones de energía solar, es necesario presentar su instalación de sistemas de energía solar y sistemas de almacenamiento de energía de apoyo a los usuarios residenciales, para ayudarlos a tomar decisiones de compra que se adapten a sus necesidades. Aquí hay 5 consejos para que los usuarios comprendan los beneficios de los sistemas de almacenamiento de energía:

1. Aproveche las tendencias del mercado

Cualquier persona interesada en implementar sistemas de almacenamiento de energía habrá visto explotar el mercado en los últimos años. La producción de baterías de iones de litio ha crecido sustancialmente durante la última década, lo que hace que los sistemas de almacenamiento de energía sean más comunes en aplicaciones residenciales y comerciales.

Pero los problemas de la cadena de suministro causados ​​por la nueva epidemia de la corona pueden preocupar a los usuarios potenciales. A pesar de un contratiempo temporal, el mercado de almacenamiento de energía de EE. UU. crecerá en el cuarto trimestre de 2022, lo que lo convertirá en su mejor año hasta la fecha, según datos publicados por Clean Energy America. Los instaladores deben ver este desarrollo como una oportunidad para educar a los clientes residenciales sobre las implementaciones de almacenamiento de energía y aumentar su confianza en su decisión de implementar baterías residenciales. Para un número creciente de usuarios, la pregunta no es "si" implementar, sino "cuándo".

2. Presentar los beneficios que trae el sistema de almacenamiento de energía

Los instaladores deben enfatizar a los clientes residenciales que el almacenamiento de energía ofrece muchos beneficios. Como se ve en lugares como California, las operaciones de la red a veces pueden no ser confiables debido a una combinación de factores, que incluyen altas temperaturas, consumo excesivo de energía y otros desastres naturales como terremotos e incendios forestales. La adopción de un sistema de almacenamiento en batería no solo reduce la dependencia de la red, sino que también permite a los usuarios residenciales almacenar energía para su uso posterior, lo que es especialmente útil en caso de un corte de energía que dure un período prolongado.

Los clientes residenciales también deben comprender que un sistema de almacenamiento de baterías no solo puede proporcionar energía en caso de emergencia, sino también reducir las facturas diarias de electricidad. Los clientes residenciales pueden especificar cuándo, dónde y cómo utilizan la energía. Es especialmente importante enfatizar que las baterías pueden almacenar energía para su uso durante los períodos pico cuando los precios de la electricidad están en su punto más alto.

Si la sustentabilidad es una prioridad principal para los usuarios residenciales, es importante enfatizar que las baterías pueden almacenar electricidad de fuentes limpias. Si lo hace, puede ayudar a los propietarios a tomar decisiones informadas que beneficien tanto sus necesidades personales como el medio ambiente, para que se sientan bien con sus decisiones porque sienten que pueden contribuir tanto como sea posible a la neutralidad de carbono. Hice mi parte.

3. Enfatice los incentivos financieros existentes

Muchos estados de EE. UU. tienen o están implementando incentivos relacionados con el despliegue de almacenamiento de energía, como Nueva Jersey y Massachusetts. El estado de Nueva York publicó recientemente una hoja de ruta para implementar 6 GW de almacenamiento de energía para 2030, lo que permitirá que los incentivos existentes del estado en el mercado minorista continúen en el futuro.

En agosto de 2022, EE. UU. aprobó la Ley de desinflación, que brinda a los clientes residenciales la oportunidad de recibir un crédito fiscal del 30 % por implementar proyectos de almacenamiento de energía que califiquen al presentar una solicitud ante el IRS. Si bien los créditos fiscales para los sistemas de almacenamiento de baterías residenciales actualmente son ilimitados, es posible que se ofrezcan incentivos adicionales a nivel estatal y federal en los próximos años a medida que crezca la demanda en el mercado actual.

Ayudar a los clientes residenciales a comprender los incentivos es otro servicio valioso que puede brindar un instalador. Por ejemplo, durante mucho tiempo se ha considerado a California como un estado líder en los Estados Unidos por adoptar soluciones de energía limpia; sin embargo, en diciembre de 2022, la Comisión de Servicios Públicos de California aprobó una propuesta que reduce significativamente el costo potencial de instalar sistemas de energía solar. En California, casi todas las instalaciones de generación de energía solar están equipadas con sistemas de almacenamiento de energía en baterías.

4. Mejorar el ahorro de costos

Al comunicarse con los usuarios, los instaladores deben enfatizar los ahorros de costos continuos que pueden lograr al usar sistemas de almacenamiento de energía en baterías. También es importante asegurarse de que la oferta esté dentro de su presupuesto. Plataformas como EnergySage brindan a los clientes residenciales recomendaciones gratuitas y detalladas para la instalación de instalaciones de energía renovable.

Los clientes residenciales también pueden obtener cotizaciones directamente del sitio web del fabricante del sistema de almacenamiento de baterías. Con el tiempo, quienes instalen baterías de almacenamiento ahorrarán aún más.

5. Promueve las tres "E"

Al comunicarse con los usuarios, las necesidades pueden apuntar a transmitir tres puntos principales: fácil de instalar, fácil de usar y fácil de ver. Algunos sistemas de almacenamiento de baterías se pueden instalar y desplegar fácilmente junto con las instalaciones de generación solar existentes, o se pueden conectar directamente a la red. Los sistemas de almacenamiento de energía implementados son más limpios, silenciosos y estéticamente más agradables que los generadores de combustibles fósiles o diesel.